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吴芳芳童装电商女王专访

2016年04月19日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

吴芳芳,上海绿盒子网络科技有限公司总裁,是一位非常知性的业界女强人,在她柔美的外形下有着一颗坚强阔达的心,她是两位孩子的妈妈,是一位经验丰富是设计师,也是一位有着超强实力的领导者。在电商行业论坛的嘉宾席上经常可以看到众多男性CEO中间,有这样一位身材高挑衣着时尚的卷发女子和他们一起共讨商业的风云变幻。她是鲜有的女性CEO在她的背后有着亮眼的光环但是也有者鲜为人知的痛苦和艰难。但是天生骨子里有着坚强倔强一面的她从来都不会退缩。在她的商业之路上她没有固定的模式没有固定的打法靠着自己的直觉在商业的战场上愈战愈勇。

吴芳芳

如今她创办的童装绿盒子童装已经成为了淘宝网山销量第一的童装品牌,旗下拥有Miss de Mode摩登小姐 M.I.L Boy爱制造、Jenny Bear珍妮贝尔 higirl等童装品牌,各种童鞋帽子、配饰等产品也都一应俱全。并且与迪士尼合作推出了全新国际品牌童装发展速度惊人,连续三年位居淘宝网童装类销量第一。今天也非常荣幸能够请到绿盒子公司CEO吴芳芳能够和大家一起分享她的成功经验。


主持人:在绿盒子发展的过程您一定遇到过很多的困难,在商业浮沉之路上你做过哪些让你记忆最为深刻的决策?

吴芳芳:记忆最为深刻的是在2008年金融危机的时候、当时线下一共拥有147家加盟商,这些加盟商在那个时候都深陷泥潭自身不保,前后取消了超过一半的订单,当时仓库里的库存已经堆积成山。资金周转不灵,绿盒子也处在水深火热当中面临着随时被卖掉的危险。当时温州有一位企业家愿意收购命悬一线的“摩登小姐”。很多朋友当时都劝我放手但是我并没有放弃,我抵押了自己的公寓筹得280万元缓解燃眉之急。这一次的失意也让我改变了发展的策略将目光投入了当时刚刚兴起的电子商务。在进入淘宝商城之后就取得了比较让人满意的成绩也让绿盒子重新燃起了希望。


主持人:塞翁失马焉知非福,经历了这么多的磨难,那些事情你人做的还比较满意呢?


吴芳芳:应该就是达成与迪士尼的合作,迪士尼主动来要求合作希望授权绿盒子的时候,通过自己的坚持,让迪士尼同意了将品牌印在迪士尼服装上的条件,这样一来可以很好的维护绿盒子的品牌的建设,也弥补了绿盒子童装在卡通系列的短板。


主持人:从线下到线上再发展到线下,当年因为发展线上而放弃了经销商,当年的反目经历对绿盒子重新走上线下有什么影响吗?


吴芳芳:重新走向线下的时候就充分吸取了之前的经验在确立经销商和库存问题的时候就特别注意,在库存上我会帮助经销商做动销率管理,将每一季的库存严格把控,站在经销商的角度为经销商想过很多办法也鼓励他们少订货。在线下扩张的道路上走的比较谨慎。


主持人:你能跟我们谈谈企业以后发展可能会遇到哪些瓶颈吗?


吴芳芳:未来的瓶颈应该是在人才方面,因为在未来企业之间的竞争力会越来越大有肯能会陷入无序的价格战之间的竞争。然而只有能在企业内部培养出大量的人才才能够支撑企业的发展,再能让企业能够摆脱这些恶性的竞争。

以上资讯来源于: 服饰
标签: 童装加盟
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